发布日期:2023年12月11日
壶口边有个“酥梨哥”
雨夹雪的天气，顺着蜿蜒的山路，记者来到壶口镇桑柏村，这里距离宜川县城45公里，距离壶口瀑布景区仅6公里，站在村里一处高台上，便能俯视壶口瀑布。
此次来桑柏村，是为了寻找“酥梨哥”。“酥梨哥”名叫曹延龙，这几年靠着拍视频、做抖音、帮助村里人代销酥梨小有名气，村民们亲切地称他为“酥梨哥”。
曹延龙家是一间简陋的平房，屋里角落里堆满了“壶口酥梨”“延安苹果”的快递箱等待发货。
“来来来，大伙看看，壶口酥梨生长在壶口瀑布沿岸，咱们是真正的源头发货，自产自销，大家可以买一箱试试……”曹延龙正用简易的设备直播，直播完他又趴在电脑屏幕前确认当天顾客的发货信息。
据曹延龙介绍，他每年从9月份开始销售苹果、酥梨等农产品，一直能卖到过年前。今年，靠着抖音直播、微信视频号等，不到一个月就销售了2000多单，顾客遍布全国各地。
下午，一辆快递货车如约而至，这里的酥梨和苹果都将通过快递车拉往宜川县城再发往全国各地，快递小哥赵虎军边搬箱边和曹延龙聊天。
“曹老板，今天又发多少箱？”
“90多箱吧，有些是顾客吃了好吃又回购的。”
“最近生意越来越好了啊！”
…………
曹延龙不好意思地笑了笑，站起来往货车上搬快递，左脚站立，右腿微微离地，一手提起纸箱，另一只手赶紧续上。他身高一米九，身材壮实，简单的搬箱子动作做起来却很吃力，不一会儿，曹延龙年迈的父母也冒雨赶来，帮着儿子一起上货。
曹延龙是一名退伍军人，曾在兰州某部队服役，2007年应征入伍。2008年5月12日，他接到命令，前往汶川地震灾区赈灾救援，5月13日，在汶川县映秀镇救灾时不慎腰部受伤，从此，这个原本精干壮实的小伙，再也干不了重农活了。
对于从小在农村长大的他来说，这是一件十分残忍的事。退伍后，他思虑再三，还是回到了村里。他说，自己想回到这片生他、养他的黄土地，让自己的父母和乡亲们摆脱贫穷的日子。
“当时很犹豫，身体落下了病，干不了重活，回农村的话全靠自己一个人，心里也没底，不过最终还是决定试一试。”曹延龙说，当时看准了电商创业这条路，一开始不知道怎么去做，后来想起了浙江的战友，人家那边发展比较快，于是就跟着他学习，这才有了起色。
一开始，账号没粉丝，也没有客源，他只好一个人买门票进入壶口瀑布景区，在景区售卖壶口酥梨，增加客源。一些游客免费品尝后，加了他的微信，就这样，他在微信朋友圈迈出了电商之路的第一步。
2019年，他在景区售卖壶口酥梨时，无意间碰到了清华大学研学团队，一位同学品尝了他的酥梨后，当时就加微信订了几箱。回北京后，那位同学感觉他的酥梨品质好，一次性跟他订了600箱，这一订，就持续了4年。
“我自己有10亩梨、5亩苹果，我们这儿光照充足，昼夜温差大，所以梨果质细渣少，含糖量高，平均每个梨都在半斤以上，所以很多顾客都成了回头客。”曹延龙说起自家的梨自豪不已。
从微信发货、拍摄视频再到直播卖货，背后是曹延龙长期坚持不懈的思考和探索。
打开他的抖音账号“大陕北小农民”，目前已经有7.7万粉丝，共有195条作品，每一条作品的点赞量、浏览量都很高。一条箍窑的视频，浏览量超过了百万，点赞量达到13.3万。曹延龙制作的视频内容多是陕北黄河岸边人家的普通生活，箍窑洞、吃大席、吹唢呐、唱民歌、原生态农耕……这些在陕北司空见惯的场景，被他捕捉下来并配上应景的音乐，让全国各地那些向往黄河岸边农家生活的人们，隔着视频领略到了这片土地的风土人情，也让曹延龙收获了大量关注和点赞。
然而，发展短视频靠的是持续的流量和人气，他的视频流量并不稳定。正发愁时，2018年，延安市商务局统一组织延安的知名三农网红、达人进行电商培训。曹延龙结识了陕北霞姐、黄土兄弟、洛川的屈万平等人，特别是屈万平给了他巨大的震撼。“他从一个残疾人农民变身成为知名电商达人，并且成立了自己的品牌和公司，真的很让人佩服。”曹延龙向屈万平取了很多“电商经”，也一次次燃起了自己发展电商的斗志。
“大陕北，小农民，是我用心琢磨，想了很久想出来的名字，我生在陕北，长在陕北，黄河岸边就是我的家，我觉得一个小小的农民也可以在这片广阔天地闯出一条路来。”曹延龙自信地说。
桑柏村党支部书记杨天书介绍说，以前，村里的果子成熟后，农民只能盼着四川、江苏等地的客商来收购，价格低不说，还挑挑拣拣。现在，曹延龙把村里的苹果、酥梨通过电商卖上了好价钱，大家都很感谢他。
卖出了货，还要考虑到货品破损、快递丢失、距离太远导致生鲜腐烂等问题，于是，曹延龙和快递公司签订保险，如果有损坏破碎，快递赔付200元，这样售后也有了保障。
“没做电商之前，第一年仅靠游客的散单，收入不到4万元，现在一年能赚20多万元，我在宜川县城买了房和车，今年还带着家人去了北京、宁夏、海南旅游，我觉得，多出去见见世面，对做生意也有好处。”曹延龙笑着说。
说起下一步的计划，曹延龙信心满满：“住在黄河边，脚踩黄土地，我要依托黄河岸边普通农民的平凡生活，拍摄更多视频，借助网络直播，销售酥梨、苹果和其他农产品，也要带动身边更多的村民，搭上直播的‘快车’共同致富。”
此次来桑柏村，是为了寻找“酥梨哥”。“酥梨哥”名叫曹延龙，这几年靠着拍视频、做抖音、帮助村里人代销酥梨小有名气，村民们亲切地称他为“酥梨哥”。
曹延龙家是一间简陋的平房，屋里角落里堆满了“壶口酥梨”“延安苹果”的快递箱等待发货。
“来来来，大伙看看，壶口酥梨生长在壶口瀑布沿岸，咱们是真正的源头发货，自产自销，大家可以买一箱试试……”曹延龙正用简易的设备直播，直播完他又趴在电脑屏幕前确认当天顾客的发货信息。
据曹延龙介绍，他每年从9月份开始销售苹果、酥梨等农产品，一直能卖到过年前。今年，靠着抖音直播、微信视频号等，不到一个月就销售了2000多单，顾客遍布全国各地。
下午，一辆快递货车如约而至，这里的酥梨和苹果都将通过快递车拉往宜川县城再发往全国各地，快递小哥赵虎军边搬箱边和曹延龙聊天。
“曹老板，今天又发多少箱？”
“90多箱吧，有些是顾客吃了好吃又回购的。”
“最近生意越来越好了啊！”
…………
曹延龙不好意思地笑了笑，站起来往货车上搬快递，左脚站立，右腿微微离地，一手提起纸箱，另一只手赶紧续上。他身高一米九，身材壮实，简单的搬箱子动作做起来却很吃力，不一会儿，曹延龙年迈的父母也冒雨赶来，帮着儿子一起上货。
曹延龙是一名退伍军人，曾在兰州某部队服役，2007年应征入伍。2008年5月12日，他接到命令，前往汶川地震灾区赈灾救援，5月13日，在汶川县映秀镇救灾时不慎腰部受伤，从此，这个原本精干壮实的小伙，再也干不了重农活了。
对于从小在农村长大的他来说，这是一件十分残忍的事。退伍后，他思虑再三，还是回到了村里。他说，自己想回到这片生他、养他的黄土地，让自己的父母和乡亲们摆脱贫穷的日子。
“当时很犹豫，身体落下了病，干不了重活，回农村的话全靠自己一个人，心里也没底，不过最终还是决定试一试。”曹延龙说，当时看准了电商创业这条路，一开始不知道怎么去做，后来想起了浙江的战友，人家那边发展比较快，于是就跟着他学习，这才有了起色。
一开始，账号没粉丝，也没有客源，他只好一个人买门票进入壶口瀑布景区，在景区售卖壶口酥梨，增加客源。一些游客免费品尝后，加了他的微信，就这样，他在微信朋友圈迈出了电商之路的第一步。
2019年，他在景区售卖壶口酥梨时，无意间碰到了清华大学研学团队，一位同学品尝了他的酥梨后，当时就加微信订了几箱。回北京后，那位同学感觉他的酥梨品质好，一次性跟他订了600箱，这一订，就持续了4年。
“我自己有10亩梨、5亩苹果，我们这儿光照充足，昼夜温差大，所以梨果质细渣少，含糖量高，平均每个梨都在半斤以上，所以很多顾客都成了回头客。”曹延龙说起自家的梨自豪不已。
从微信发货、拍摄视频再到直播卖货，背后是曹延龙长期坚持不懈的思考和探索。
打开他的抖音账号“大陕北小农民”，目前已经有7.7万粉丝，共有195条作品，每一条作品的点赞量、浏览量都很高。一条箍窑的视频，浏览量超过了百万，点赞量达到13.3万。曹延龙制作的视频内容多是陕北黄河岸边人家的普通生活，箍窑洞、吃大席、吹唢呐、唱民歌、原生态农耕……这些在陕北司空见惯的场景，被他捕捉下来并配上应景的音乐，让全国各地那些向往黄河岸边农家生活的人们，隔着视频领略到了这片土地的风土人情，也让曹延龙收获了大量关注和点赞。
然而，发展短视频靠的是持续的流量和人气，他的视频流量并不稳定。正发愁时，2018年，延安市商务局统一组织延安的知名三农网红、达人进行电商培训。曹延龙结识了陕北霞姐、黄土兄弟、洛川的屈万平等人，特别是屈万平给了他巨大的震撼。“他从一个残疾人农民变身成为知名电商达人，并且成立了自己的品牌和公司，真的很让人佩服。”曹延龙向屈万平取了很多“电商经”，也一次次燃起了自己发展电商的斗志。
“大陕北，小农民，是我用心琢磨，想了很久想出来的名字，我生在陕北，长在陕北，黄河岸边就是我的家，我觉得一个小小的农民也可以在这片广阔天地闯出一条路来。”曹延龙自信地说。
桑柏村党支部书记杨天书介绍说，以前，村里的果子成熟后，农民只能盼着四川、江苏等地的客商来收购，价格低不说，还挑挑拣拣。现在，曹延龙把村里的苹果、酥梨通过电商卖上了好价钱，大家都很感谢他。
卖出了货，还要考虑到货品破损、快递丢失、距离太远导致生鲜腐烂等问题，于是，曹延龙和快递公司签订保险，如果有损坏破碎，快递赔付200元，这样售后也有了保障。
“没做电商之前，第一年仅靠游客的散单，收入不到4万元，现在一年能赚20多万元，我在宜川县城买了房和车，今年还带着家人去了北京、宁夏、海南旅游，我觉得，多出去见见世面，对做生意也有好处。”曹延龙笑着说。
说起下一步的计划，曹延龙信心满满：“住在黄河边，脚踩黄土地，我要依托黄河岸边普通农民的平凡生活，拍摄更多视频，借助网络直播，销售酥梨、苹果和其他农产品，也要带动身边更多的村民，搭上直播的‘快车’共同致富。”