左怀理化身“主播”推介苹果
左银军向张艳秦介绍农产品销售情况
李卫查看苹果包装情况
延安大学与宜川县联合举行农产品展销活动
工人们将小米打包装箱
　 通讯员 李文振 记者 雷荣 南卫东
　　前不久，一辆满载着花椒、核桃等农特产品的运输车，从位于宜川县的延安红农产品贸易有限责任公司厂区缓缓驶出。“这是香港新活力智库、香港新社联等4家公司在我们这儿采购的‘消费扶贫’产品。”一旁公司经理左银军的脸上露出了笑容。
　　左银军主营宜川当地农特产品，以往年销售果品、杂粮、核桃、花椒等1000余吨，带动周边群众100余人就业致富。
　　今年，突如其来的新冠肺炎疫情，使宜川县农产品销售出现滞销现象。面对困境，宜川县克服疫情带来的不利影响，通过搭建平台、创新机制等措施，动员社会各界互助合作、齐心助贫，狠抓线上线下、重塑销售链、打通新销路，助力全县特色农货顺利出山。
　　“土货”出山，农民增收。据宜川县农业农村局统计数据显示，上半年，宜川县农产品销售额达到5000余万元。
　  搭建平台，丹州“农”味飘万里
　　今年的春节，左银军无比犯难。
　　受疫情影响，运输渠道受阻，部分订单被迫取消，原计划在春节期间销售的农特产品出现严重滞销。
　　“这么多的核桃等农产品卖不出去，着实让人着急。”左银军说。
　　事关广大农民切身利益，关系全县脱贫攻坚成色。面对疫情，宜川县主动求变，创新产品销售模式，积极从产销源头、渠道及销路等方面入手，全力打造“消费扶贫”助力贫困村、贫困户及涉贫经营主体摆脱困境，实现增收。
　　“在县委、县政府和中国延安干部学院的帮助下，我们把产品滞销的消息挂在了‘扶贫832平台’上，很快就得到了全国客商和网友的关注。”左银军说，“我们的核桃和玉米粒不仅味美，而且营养价值很高，深受消费者的青睐。现在日均销售额能达到1.1万元。”
　　通过“消费扶贫”拓宽农产品销售渠道，不仅让左银军脱困，也让其他公司受益。
　　“眼瞅着苹果就要烂在库里了，这可咋办？”随着天气越来越热，宜川县云岩镇太吉村贫困户马宏祥天天急得睡不着觉。辛辛苦苦种植了七年的苹果园，好不容易迎来了盛果期，没想到突遇新冠疫情，销路一下子出了问题。
　　马宏祥也没有想到，突然有人告诉他，“果库里积压的苹果他们全收了，并且按照市场价格购买”。收苹果的客商告诉马宏祥，他们是中盐新干盐化有限公司派来的，专门帮果农解决卖果难问题。
　　“听到这个消息，我可是松了一口气。1000多公斤苹果如果砸在手里，去年一年就白干了。”马宏祥话语中带着感激。
　　原来，苹果销售出现滞销问题后，中盐新干盐化有限公司及时采取措施，一方面帮助直销苹果1000箱，销售额12万元；另一方面还积极联系广州、上海等地客商和企业，销售2000多箱滞销苹果，帮助30余户贫困户解决了销售难题。
　　除此之外，宜川县还依托苏陕扶贫平台，组织全县四家企业在无锡市新吴区开设苹果专卖店。目前，“延安苹果·宜川产地”苹果销售覆盖了新吴区400多家企业、15个居民小区、4个机关食堂，已销售苹果130吨、销售额169万元，带动建档立卡贫困户73户。
　　“消费扶贫”是社会各界通过消费贫困地区和贫困人口的产品与服务，帮助贫困人口增收的一种扶贫方式。宜川县农业农村局副局长张艳秦介绍说：“今年，在深圳、南宁、郑州、成都、西安等一二线城市新建‘延安苹果·宜川产地’专卖店10个，可帮扶带动贫困户500户，实现了‘北方农产品南下、南方农产品北上’合作共赢的目的。”
　　多措并举，“直播带货”促消费
　　直播带货、云上下单、线下送达……面对疫情，宜川县化危为机，通过“云”端缩短了时空距离，把特色农产品与都市的大市场相连接，为优质农产品提供稳定、可靠的销售渠道。
　　“直播3小时，带货2万单苹果，销售额超110万元！”3月11日下午，宜川县委书记左怀理走进网络直播间，当起了“带货主播”，“我们的苹果有底气、有名气、有人气、有福气，欢迎直播间的朋友下单尝鲜。”
　　3个小时，左怀理在直播间分别与网红“胡子哥”，苹果产业村云岩镇辛户村、黄河壶口果业公司、壶口瀑布景区工作人员现场连麦，向网友们全方位介绍宜川生产的苹果、花椒、酥梨、稠酒等农特产品，赢得网友点赞叫好。
　　网络直播被人民网、凤凰网、陕西日报等20余家媒体进行了宣传报道，网络传播量超亿次，不仅带火了农产品销售，更给当地经济发展提供了新思路，带来了新机遇。
　　“直播销售可以大幅降低农产品的流通成本，把更多的收益留在果农手里。”左怀理说。
　　今年以来，宜川县线上销售农产品24.8万单，销售额2540万元。同时，网络直播也为宜川县带来了新的机遇，湖南绿叶果业公司和珠海、南京等全国果品批发企业纷纷来宜洽谈对接、建立合作。
　　3月16日，陕果集团宜川有限公司生产车间内，七八名工作人员正忙碌地选果和装箱。
　　“这是给下午快递备货呢，总共3000件。”陕果集团宜川有限公司总经理李卫介绍说，从3月11日开始，已累计发货2.1万件20多万斤，销售额达到120多万元。
　　“借助‘战疫助贫县长来了’这个平台，抖音平台销售了20多万斤，京东、拼多多、淘宝等销售了60多万斤。”李卫高兴地说，“真是没有想到，网上也能把苹果卖出去、卖出好价钱。”
　　杨定龙是宜川县壶口镇桑柏村一个地地道道的农民，曾经看着堆在院子的苹果，心中没有丝毫收获的喜悦……
　　好在有电子商务，杨定龙找到了新的出路。“村民人人都有手机，年轻人更爱微信聊天，刷抖音视频，如果用手机互联来做农特产品销售，应该能收到不错的效果。”桑柏村第一书记丁朋辉将目光聚焦在“移动互联网”上，让农特产品“接网触电”。
　　在丁朋辉的指导下，杨定龙利用网上销售收入1.4万元，每箱售价高达100元，被评为村上的销售冠军。“搭上了‘互联网’，卖上了好价钱。”杨定龙高兴地说，“是丁书记让全村的果子没有烂掉，是电子商务带给果农新的希望。”
　　目前，宜川县电子商务服务网点已覆盖所有贫困村，发展电商贫困户124户，年户均增收2000元以上。同时，惠农、京东、邮政等128个电商网点帮助果农销售农产品，让广大果农在“线上+线下”的“直播经济”中持续稳定增收。
　　多方参与，“土货”出山稳增收
　　只有好产品，才能有好口碑。
　　近日，宜川县丹州街道办王湾村现代生态旅游脱贫示范基地里的西瓜、小番茄等果蔬出了名，前来采摘、采购的人们络绎不绝。
　　“一斤甜瓜10块钱，一斤小番茄8块钱……不用拉出去，在地里就能卖出去，还能卖上好价钱！”村民张荣心里乐开了花，“前期，我们在销售上遇到了点问题，后来，在丹州街道办和第一书记的搭桥下，通过延安大学帮扶销售了3000斤小瓜。”
　　近年来，延安大学大力推进“消费扶贫”，助力包扶宜川县脱贫攻坚。延安大学通过线下销售、送货上门、集中采购等方式助农销售，同时发动校工会、团委、后勤、附属医院等部门，优先采购宜川农产品。2019年10月17日，延安大学举办2019—2020年度“‘双百工程’优质农产品进高校直通车”消费扶贫活动，与宜川县签订了200万元的《优质农产品战略合作框架协议》，帮助销售宜川农产品。截至目前，延安大学累计采购宜川农产品150余万元。
　　为发动社会各界多方参与消费扶贫，宜川县各部门积极行动，各方协助，齐心助力农民增收。县财政局制定了《宜川县预算单位政府采购贫困地区农副产品和物业服务实施方案》，购买贫困地区农副产品和物业服务，完成信息填报预算单位197个，生成“扶贫832平台”采购人交易账号199个；县工商联发出《关于参与消费扶贫倡议书》，广泛动员和组织6家企业积极投身消费扶贫助力脱贫攻坚工作，通过“以买代帮”的形式，采购价值13万元的贫困户苹果、梨和花椒等农产品；县总工会下发《宜川县总工会关于全县基层工会开展消费扶贫的通知》，组织动员工会组织、会员参与消费扶贫；县农业农村局坚持农超对接，推行订单收购，鼓励和动员四支队伍通过以买代购、联系果商等方式，累计为农民增收200余万元。进一步规范了消费扶贫产品认证流程，编制了《国家级贫困县重点扶贫产品供应商推荐名录（宜川县）》，共申报9个供应商13个产品。截至目前，进入国扶办消费扶贫库的5个供应商7个产品，剩余4家供应商已经通过省扶贫办审核。
　　“下一步，我们将持续推进产销对接，进一步巩固扩大省内市场，筑牢稳定产销对接渠道，加快拓宽省外市场，打造重点城市‘菜篮子’保供基地，带动更多群众增收致富，助力脱贫攻坚。”张艳秦说。