●刘志敏（右）与同为苹果经纪人的张海燕交流销售经验

　　“咱们一定要保证装货的质量，同时也要保证果农的利益，千万不能让果农的利益受到损害。”11月23日，在洛川县杨舒便民服务中心南青牛村的一户果农家中，苹果经纪人刘志敏正在反复叮嘱分拣苹果的工人。
　　50岁的刘志敏是洛川县土基镇人，如今是一名苹果经纪人。在此之前，农民出身的刘志敏想不到有一天自己会将洛川苹果卖到天南海北，且一年能卖出1500多万斤。
　　说起自己如何从一名农民走上苹果经纪人的道路，还要从29年前说起。1994年的一天，几名外地客商向当时正在经营一家商店的刘志敏打听他家商店对面苹果园的果农情况，想让他从中牵线搭桥，并告诉刘志敏，每收购1斤苹果，就会支付他0.02元的报酬。最后，只用了半个月的时间，刘志敏就挣了4000多元，这笔钱在当时可是一笔不小的收入。
　　“在客商和果农双方之间说说话、聊聊天，给双方牵个线、搭个桥，然后就把生意做成了，就像是把媒说成了一样。让买家买到货，再让卖家把货卖个好价钱，自己从中又得到了实惠，我觉得这个事可以干，一下就喜欢和从事了苹果经纪人这个行业。”刘志敏说，客商收不上合适的苹果，果农等不到合适的买家，双方交易存在阻碍，苹果经纪人这个身份就是其中的“搭桥人”。
　　之后，嗅到商机的刘志敏开始留意果商信息和果农需求，促成了多笔苹果交易，摇身一变成了苹果经纪人。刚接触这个行业，由于缺乏经验，再加上信息不够畅通，刘志敏每年收购的苹果只有几万斤。他没有轻易放弃，没有经验，他就多参加各类相关培训；信息不畅，他就多问多学。经过几年的努力学习和积累经验，他与十几名客商成为合作伙伴，也赢得了果农的信任。
　　“他到我这里订苹果，查验苹果和装箱都按合同的订货标准进行，对于我们双方都公平公正，装完苹果后他也会立即结算果款。”土基镇柳家庄村果农雷仓全连续3年和刘志敏合作，将自己的苹果交给刘志敏收购他非常放心。
　　苹果经纪人消除了果农与果商之间信任的障碍，架起了双方沟通的桥梁，拓展了苹果交易市场，把更多更远的潜在买家带入交易，为卖方匹配最合适的交易对象。2016年，他关闭了经营多年的商店，做起了全职苹果经纪人。
　　“洛川的苹果产业有政府的大力支持，果农也有很强的商品意识。苹果质量提高了，洛川苹果的知名度也提高了，带来的客源量也大了。”刘志敏说。
　　2019年来洛川做电商的渭南姑娘杨莉，经朋友推荐认识了刘志敏，由于彼此不了解，刚开始，刘志敏只是她几名经纪人中的一个。经过3年多的相处，杨莉对刘志敏的人品和能力非常肯定，现在她把每年400多万斤苹果的采购生意交给刘志敏全权负责。
　　“刘志敏这个人做事很认真，也很负责，由他经手的订货质量都没有问题，这让我很放心。”杨莉说。
　　做了29年的苹果经纪人，刘志敏的职业生涯越走越顺，经他手收购销售的洛川苹果累计达1.5亿斤之多。截至目前，刘志敏已经帮助客商收购了500多万斤苹果。从苹果入库后到明年早熟苹果上市期间，他还会帮助果商在各冷库调取果农和其他果商的存货1000多万斤，年销售苹果将达到1500万斤以上。
　　“今后，我还要加强学习，提高自己的业务水平。同时，我要拓展更多的线上客户和线下客户，让高品质的洛川苹果卖上好价钱，让客商收购更多优质的洛川苹果，也让更多果农在苹果产业中得实惠，”刘志敏说。