本报讯（记者 李星棋 南卫东）“王总！王总！哈方尾款到账了。”8月5日，延安守山机械制造有限公司财务人员马荣凤看到72.2万元入账，马上将好消息报告给总经理王哲。
　　6个月前，延安守山机械与哈萨克斯坦一家石油开采公司签署了361万元的石油装备产品销售合同。5月11日起，8000根包装规整的“延安制造”——扶正抽油杆，分4个批次搭乘中欧班列销往哈萨克斯坦。
　　延安能源资源富集，是国家重要能源接续地。近年来能源装备产业得到长足发展，具备较强的市场竞争力。论企业规模、论技术创新，守山机械都不算业内最强者，在激烈的市场竞争下，他们是如何突破重围成为第一个“吃螃蟹”的人？
　　而这一单的“缘分”，还要从在哈萨克斯坦举办的一场石油装备展会说起。
　　2023年11月，省贸促会组织相关企业前往参展，王哲受邀参加。“这个展会规模不大、展位少，但销售商少、客户多，是个针对性很强的展销会。”王哲说。
　　在这次展会上，在翻译的协助下，王哲与当地客户进行深入交流，并用优质的产品打动了哈方。
　　今年2月，守山机械与哈萨克斯坦北布扎奇油田开采方达成合作意向，在哈方代表褚衍褔实地到厂考察后，签订361万元的销售合同。哈方在发货前分两次将80%的货款，共计288.8万元付清，并同意工厂交付，由哈方委托国内专业公司运输产品。
　　为确保生产的抽油杆能够符合哈方所需品质，哈方派驻监造人员王立军驻厂，从原料采购、加工生产到包装、运输环节，看到守山机械精湛的加工工艺以及严格的产品检验流程，让监造经验丰富的王立军也竖起大拇指。
　　事后在分析该笔订单能促成的原因时，王哲认为固然与产品质量和友好的价格分不开，但“一带一路”的建设以及中欧班列的开通，带来的广阔市场和便利交通也为企业走出国门打下基础。
　　说到底，机会总是留给有准备的人。
　　石油装备产品要出口，具备美国石油协会API认证是个必要条件。早在2008年，守山机械就获得了美国石油协会API产品认证和API质量管理体系认证。
　　“守山机械此次产品出口，实现了延安本土能源装备产品出口零的突破，为后续本土能源装备‘出海’探索了新路径。”市对外经济合作局投资促进科科长成建红说。
　　随着尾款到账，意味着守山机械这笔出口订单顺利交付完成并受到哈方认可。王哲透露：计划今年9月再次前往哈萨克斯坦，积极接触潜在客户，用更先进的产品拓市场抢订单，让“延安制造”闪耀国际市场。