● 缑步芳（右）与果农交谈

　　“在保证果品质量的同时，绝对不能损害客商和果农双方的利益……”
　　近日，在洛川县石泉镇上兰村的一户果农家中，苹果经纪人缑步芳正在一边帮助苹果装箱，一边反复叮嘱分拣苹果的工人。
　　今年64岁的缑步芳是洛川县石泉镇人。36年前，当兵退伍的缑步芳想不到有一天自己会将苹果卖到天南海北，且一年能卖出200多万斤。
　　1988年，退伍后的缑步芳开始经营着自家的果园，喜欢走南闯北的他，嗅到了牵线搭桥售卖苹果的商机。
　　“在客商和果农双方之间协调沟通，就把生意做成了。让买家买到货，卖家卖了货，自己又得到了实惠，所以就喜欢上这个行业。”缑步芳说，客商收不上合适的苹果，果农等不到合适的买家，双方交易存在阻碍。在他的奔波下，促成了多笔苹果交易，那一年就挣了2000元。缑步芳信心满满地“摇身一变”成了全村仅有的两个苹果经纪人之一。
　　洛川县作为延安苹果的第一苹果大县，作为“中间人”的苹果经纪人有效解决了苹果交易市场上信息不对称的问题。
　　“那会，我们不叫‘苹果经纪人’，叫‘代办’，我们去跑业务，字据都随手写在烟盒上就算数，现在大家的法律意识增强了，合同也更规范了。”缑步芳说。
　　作为从业近30年的苹果经纪人，缑步芳深知，在帮助客商收购苹果的同时，帮助老乡的苹果卖出好价格也是自己义不容辞的责任。
　　缑步芳同村的果农缑新宝老两口身体残疾，家里种的苹果的质量和产量都不高，客商不愿意专程来收购。缑新宝年龄大了，也不方便将苹果运出去销售，趁着缑步芳收购同村果农苹果时，他抱着试试看的态度找了过来。“没想到，缑步芳当即就答应帮我销售苹果，真是给我帮了大忙。”缑新宝高兴地说，“去年我们家的一万多斤苹果，他帮我们以一斤3.4元的价钱售卖，挣了三万多元，我们真的很感谢他。”
　　“他订购了我家的苹果以后，装货都是按合同办事。而且装完苹果立即结算果款，我非常放心。”缑新宝连续6年将自己的苹果交给缑步芳收购。
　　经过缑步芳近三十年的积累，他手机里存着60多个客商的联系方式，一到收苹果的时节，院子里满满当当停的都是客商的车辆，为此他还专门给家里院子安装了两个路灯，多年来他赢得了客商和果农的信任。
　　“既然干了这行，必须有诚信和责任心，不偏向他们双方，公平公正让双方都认可。”今年销售早熟苹果160多万斤的缑步芳有着自己的“秘诀”。
　　每年，广东客商张老板都会把采购苹果的业务交给缑步芳，“缑步芳很有责任心，处理问题也很到位。有时候果商和果农有了矛盾纠纷，他也能及时协调解决。”张老板说。
　　“我近三十年靠着当苹果经纪人养大了8个孩子，还是很有成就感的。”缑步芳划动着手机朋友圈，看着孩子们的幸福生活，脸上露出了笑容。
　　9月的洛川，苹果马上采摘上市，果农正忙着卸袋，经纪人同样闲不下来，联系客商、统计数据……迎接马上到来的丰收年。