“装箱时,一定要进行最后的筛选。大家加把劲,在保证质量的情况下把速度提起来……”近日,在吴起县长官庙镇电商服务中心,10余名工人有条不紊地对苹果进行分选、称重、打包,王瑞一边查看苹果情况一边给工人们鼓劲。
王瑞大学毕业后,通过公益岗入职长官庙镇政府,负责电商工作。90后的她以前怎么也没想到,有一天会将自己家乡的苹果卖到天南海北,而且两年就卖出了100多万公斤。
“长官庙镇虽然发展苹果产业较早,但没有合适的销售路径,果农辛苦一年却收入微薄。”王瑞很早就察觉到了果农的愁心事。
2023年8月,几名外地客商来到镇上,不熟悉当地情况时间又紧张,王瑞凭借敏锐的商业嗅觉,很快成为采购商与农户之间的桥梁纽带,仅半个月就帮助果农销售了5万余公斤苹果。
王瑞说,当时客商收不上合适的苹果,果农又等不到合适的买家,双方交易存在阻碍,直接影响到果农的收入。
“在客商和果农双方之间说说话、聊聊天,就把生意做成了,既帮果农卖了果子,果商也收到了货,自己还得到了实惠。”王瑞觉得当个“中间人”并没有想象的那么难。
从此,她成天跑市场、寻渠道、找销路,留意果商信息和果农需求,促成了多笔苹果交易,于是“摇身一变”成了苹果经纪人。
2023年,王瑞帮助本镇果农销售苹果35万公斤,还帮助白豹镇、周湾镇果农销售苹果15万公斤,这更加坚定了她继续闯下去的决心。
“刚接触这个行业,由于缺乏经验,加之信息不畅,第一个星期只收购了5万公斤苹果,但我一直没有放弃。”王瑞说,经过一年多的积累,她与几名客商成为合作伙伴,也赢得了果农的信任。
“王瑞订购了我的苹果以后,装货都是按合同办事,而且装完苹果都是立即结算果款,我非常放心。”长官庙镇果农李川宝连续两年都把自己的苹果交给王瑞收购。
吴起县地处黄土高原,光照充足,昼夜温差大,是苹果的优生区,产出的果子色泽艳丽,脆爽多汁,营养丰富。2023年苹果产量4.95万吨。
2023年9月,来自黄陵的果商牛锋兵,经朋友推荐认识了王瑞,由于彼此不了解,当年他只通过王瑞收购了15万公斤苹果。而今年,他的55万公斤苹果的采购都交给王瑞全权负责。
“王瑞做事认真、负责,订货质量没有问题,让我很放心。而且吴起的苹果品质逐年提升,很受南方市场青睐。”牛锋兵说。
与此同时,王瑞还通过网络直播售卖和朋友圈销售苹果。两年的苹果经纪人生涯,王瑞累计帮助果农销售苹果达130万公斤。
她告诉记者,进入这个行业最初的想法,就是单纯帮助果农销售苹果。而如今事业发展有了起色,就想如何把苹果卖出名堂。王瑞认为,只有种好果子才能卖出好价钱。
基于此,王瑞经常和果业技术员深入一线,指导果农管理果树,千方百计提高苹果品质。除此之外,她每年春季还给经济不宽裕的果农赊销果肥、工具、果袋和果箱等,直到秋季把苹果售卖后再给她付款。
“她虽然是个女同志,但很能吃苦,善于钻研业务。这样做既增加了跟果农的黏性,也给他们减轻了负担。”长官庙镇镇长郭小妮说,王瑞不仅会卖果子,而且也是种苹果的行家里手。
以果为媒,以果增收。如今,吴起县的苹果种植面积达12万亩,被授予“陕西省有机认证先行区”,产出的苹果远销四川、浙江、海南等地,今年苹果产值突破5亿元。
“今后,我还要加强学习,提高自己的业务水平,指导果农精心管护果园,提高他们的商品意识。同时我会拓展更多的线上和线下客户,不仅要让吴起好苹果卖出好价钱,也要让更多的客商买到优质的吴起苹果。”王瑞信心满满地说。