本报记者 叶四青 通讯员 高学
　　延川县锦春枣业有限责任公司（以下简称“锦春枣业”）董事长刘锦春当过个体，后来开公司、做品牌、开网店、做外贸，在时代潮流中迎难而上，成为不少人心中的成功人士。他以自己名字命名的锦春枣业，让延川小米、红枣走向了全国大中城市，实现销售收入3303.9万元，利润总额289.0万元。如今，他的产品跨进了美国市场，出口创汇100.6万美元。
　　在创业这条路上，刘锦春有魄力，决定做什么就一定要努力做成。
　　1984年，赶上包干到户的好政策，高中毕业回乡创业的刘锦春承包了集体土地20亩，雇用村民开挖标准树坑，驴拉水浇灌，栽植枣树果树4000多株，自此与红枣结了缘。
　　刘锦春有红枣、有生产技术，便尝试了自产自卖。1993年，他开始经营鲜枣，成为当时县上有名的红枣专业个体户。鲜枣味美，但存放时间却短，大丰收后一时间卖不出去，就会造成浪费。为此，刘锦春走访了清涧、河北、河南等地的不少企业，向企业老板取经。
　　“长期干个体不是长久之计，要更好地发展只有成立正规公司。”刘锦春心中有了这样的想法后马上付诸行动。2000年9月，他租赁厂房成立了锦春枣业，经营红枣干制品和蜜枣生意。公司成立之初，只有1孔窑洞、1台简易的选枣设备和4个员工，年销售收入只有几万元，减去生产成本后所剩无几。
　　这样的状况持续了两三年后，公司的收入情况逐渐好转。几年下来，刘锦春赚到了钱。“我的红枣不想只卖给散户，我想卖给超市，卖到更远的地方。我觉得要增加生产量，再把产品深加工、品牌建设先做起来。”刘锦春说。
　　2006年，刘锦春咬了咬牙拿出全部积蓄征购了原延川县马家河罐头厂。多年停产导致马家河罐头厂杂草丛生、破烂不堪，刘锦春用两年时间对它进行扩建改造。有了新厂房，但刘锦春没钱了。他又四处借贷购置设备，还高薪聘请了一名红枣专家，打算研究开发更多更有价值的红枣系列产品，延伸红枣加工产业链。同时，他还注册了“锦洋”牌红枣系列产品商标，公司从以前经营鲜枣转变为制干枣、醉枣、枣干、蜜饯等枣产品，从个体经营走向了规模化经营。
　　生产规模变大了，随着客户订单的增多，产品供不应求，但随之而来的问题也出现了：生产设施设备落后、人力资源缺乏、资金紧缺，企业呈现出不进则退的困境。在这种情况下，刘锦春一方面走出去学习深造，转变经营理念，另一方面开始找门路、跑贷款、要项目。
　　在省、市、县各级领导和有关部门的大力扶持下，2010年，刘锦春注册成立了延川县森海农产品经销有限责任公司，对生产厂房及设备进行了二次改造，企业也由单一的公司制转变为“公司+专业合作社+农户”的经营模式。他与延安农科院签订技术合作协议，与农户签订了基地种植和农产品收购协议，建成了4000亩红枣和3000多亩杂粮种植示范基地，保证了企业经营中产业链全程控制。同时，注册“沙滩”“梁家河”商标，经营产品除了原来的红枣产品，还增加了杂粮产品。
　　公司二次技改扩建，生产能力大大提高了，但过去传统的销售模式已经不能消化掉源源不断产出的新产品，产能过剩造成了产品积压。为了进一步开拓市场、更好地回笼资金，2010年，刘锦春新建延川县城、梁家河村、延安汽车南站及宝鸡、富平、户县、西安等9个专营直销店，有效解决了产品销售难的问题。
　　与此同时，刘锦春还注册成立了延川县梁家河实业有限公司，开启电商业务。在西安建立梁家河品牌运营中心，在天猫、京东等网络平台注册了锦洋食品旗舰店、梁家河食品旗舰店。通过网络宣传品牌特色，拓展产品销售市场，形成网络营销和专营实体店融合发展的新模式，线上线下全力打造品牌促进销量。如今，他的旗舰店日均快递销售量1000多单，最多达到3100单，“梁家河”品牌系列产品辐射到全国各地。去年，网上销售额达到年销售总额的四分之一。
　　结合国家精准扶贫政策，刘锦春与当地786个贫困户签订绿色食品生产基地建设及收购合同，无偿给贫困户提供农作物种子和专用肥，聘请专家深入基地户提供种植技术指导。2017年，他帮扶贫困户以展优质红枣8000亩、优质杂粮种植2800亩，为农民开辟了一条脱贫致富的新途径，也保证了公司产品有机、绿色、环保。
　　现在，刘锦春的公司拥有三条生产线80多种产品。为了把这些产品卖出去，他构建了强大的销售体系，直接对外零散销售，并借助超市、商户销售。另外，还通过网络平台、省内9个专营直销店和加盟店进行销售。
　　2018年，刘锦春在北京、河北、甘肃等地新开了6个加盟店。“如果不出意外，今年还会开5至6家加盟店，让延川的红枣和杂粮走向全国各地。”谈到今年的发展计划，刘锦春信心满满。