●刘鑫（左）与锦春枣业负责人交流
　 记者 雷荣
　　11月9日，我市召开创新发展暨人才工作大会，延安市第一批“圣地英才计划”人才工程项目入选人员名单公布，延川县锦春枣业有限责任公司副总经理刘鑫入选“青年电商人才工程项目”榜单。
　　“农副产品要想走出深山，走进城市，进入消费者家庭，除保障产品质量外，必须要有自己的品牌。”近日，刘鑫接受记者采访时表示。
　　“梁家河”漂洋过海闯进美国市场
　　刘鑫是土生土长的延川人，2007年9月，刚刚毕业的他，入职了延川县锦春枣业有限责任公司开拓黑龙江市场。
　　在这里，怀着对家乡的热爱，带着帮助乡亲一起脱贫致富的梦想，刘鑫把满腔的热情和全部精力投入到农特产品销售当中，开拓市场、研发品牌、制定营销策略，将一手打造的“梁家河”品牌创出了一片天地，将传统销售模式转变为线上线下融合发展的现代销售模式，为当地群众农副产品走进电商网络市场作出了示范，引领延川“土产品”走进大城市，走出了国门，打响了招牌。
　　“一个企业如果打造不出一个好的品牌，在市场销售中将十分艰难。”刘鑫说，“农民种出来的土特产要想走出深山，走进城市，进入高端消费者家庭，除了产品质量外，必须要有自己的品牌。”
　　经过几年的市场调研和考察，刘鑫建议注册“梁家河”商标，打造“梁家河”品牌。在他的建议下，2010年，公司注册了“梁家河”第16、29、30、40、43类商标，开始全力打造品牌产品。2012年，刘鑫主管公司市场改革，正式建立公司西安办事处暨品牌产品研发中心和电子商务运营服务中心，运营拓展网络渠道及全国市场。
　　经过10多年的发展，“梁家河”品牌的市场占有率和销售额逐步提升，仅电商业务销售额就由2014年的236.1万元增加到2020年的1526.3万元。“梁家河”品牌在全国慢慢地响亮了起来，系列产品辐射到全国各地，并闯进美国市场，延川“土特产”走进了“洋市场”。
　　“农产品进城的最佳捷径，就是发展电子商务”
　　创业路上，有风有雨是常态。
　　2014年，刘鑫遇到了人生中一大难题：当地红枣大量滞销，出现了前所未有的销售困境。
　　为了解决红枣销售问题，在刘鑫的主导下，公司启动了应急方案，实行“公司+品牌+电商+农户”的经营策略，在大型网络销售平台发布产品信息，宣传品牌特色，积极寻找客户，拓展产品销售市场，想方设法帮助枣农挽回损失。
　　在多次争取下，2015年元旦、春节前夕，公司与阿里巴巴集团签订了“2015双节大礼包”订单，半个月帮助枣农销售红枣300多吨。
　　“那一次，不仅帮助农民解决了红枣难销的困境，也让我摸索出了农产品进城的最佳捷径，就是发展电子商务。”刘鑫说道。
　　随着电商业务的发展，“梁家河”品牌效应逐步显现，被越来越多的消费者认可。但买得人多了，保证产品质量成为摆在刘鑫眼前的头号问题，“产量跟得上，质量也必须跟得上。”
　　为了解决这一问题，刘鑫所在公司与当地贫困户签订了绿色食品生产基地建设合同，为贫困户无偿提供种子和肥料，并聘请专家免费为基地种植户指导技术，实行订单收购合同，最低保护价以每斤高于市场价1元回收。
　　截至目前，公司帮助农户建设优质红枣种植基地4000亩、优质杂粮种植基地6000亩，谷子、黑豆绿色生产基地800多亩。通过基地建设，提高了产品品质，化解了农产品价格低的问题，有效缓解了农产品销售难问题，为农民增收开辟了一条新的途径。
　　为适应农产品销售市场不断变化的需求，结合精准扶贫电商业务的需求，2013年注册成立了延川县梁家河实业有限公司，刘鑫成为公司的法定代表人。
　　之后，刘鑫带领研发、销售团队，采取“实体+网络”“手机+电脑”经营模式，先后在天猫、京东等大型网络平台开设电商网店3个；在北京、西安、平凉、延安、宝鸡等地建成梁家河食品专营店12个，走上了线上线下融合发展的产品销售路子。
　　2019年，仅电子商务销售额就达到1213万元，占到公司销售总额的41.4%；2020年，电子商务销售额1526.3万元；2021年，预计电子商务销售额将突破1800万元。
　　青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。“奋斗”这两个字写在每一代青年的基因里，也在刘鑫身上得到了诠释。现在，刘鑫正带领员工奋力拼搏，为实现带动农民致富梦想、把“梁家河”品牌打造成全国一流水平的目标不断奋斗着。