●利源物流厂区
　　“劳动最光荣，劳动最幸福，奋斗最幸福！”4月19日下午，午后的阳光温暖明亮，在高新区延安利源物流有限公司生产厂区，销售部部长刘子祥反复翻看着手机里的《2023年全国五一劳动奖和全国工人先锋号拟表彰对象公示》，激动得快要说不出话来。生产厂区门口，大型拉货车呼啸着川流而过，诉说着销售部的骄傲和荣耀。
　　作为本地物流运输、煤炭销售的大型民营企业，销售不仅是延安利源物流有限公司的重要环节和主要业务，也是企业能否做大做强的关键。而销售部7名平均年龄为36岁的青年员工，被公司寄予了厚望：让客户迅速发现企业优势，发展得到新客户；守住企业诚信、服务两块“金字招牌”，稳得住老客户；源源不断提供订单，为企业打通发展命脉。近3年销售部业绩创历史新高，销售范围达全国10多个省份，对接108个火车站点，服务电力、建材、冶金等客户78家，累计煤炭销量466.37万吨，实现收入39.48亿元。
　　热爱着销售工作，刘子祥一人就主动对接了西南片区云贵川渝多个省份的钢材、电力、水泥、建材、化工等各类用煤企业。因此，刘子祥需要常年奔波在路上，“一个月最多拿了29张动车票。”他骄傲地说，“当然，能好好去工作、有业绩，首先你得有个好企业，企业资质在、能力强、守诚信，这本身就是最大的销售卖点。”
　　在物流行业摸爬滚打20年的延安利源物流有限公司是一家成熟的民营企业，在物流行业享有众多盛誉：2011年获“西部物流百强企业”称号、2012年获“全国先进物流企业”、2013年获“陕西省物流行业先进企业”、2019年获“国家AAAAA级物流企业”、2020年获“陕西省示范物流园区”。
　　“全国工人先锋号是一项国家级荣誉，如能获得我们会把荣誉当做鞭策，以此为新起点，实现更好更快发展。”延安利源物流有限公司董事长白席能说，“销售部工作，还得要靠诚信和服务打开市场。”他认为，诚信，既要求产品质量过硬、数量足额、按时供应，也要求企业时刻秉承互惠互利思路，实现合作共赢。
　　刘子祥介绍，销售部秉承“质量为本，合作共赢”的经营理念，坚持煤炭日检化验，积极与矿方及客户进行“三方对接”，稳定质量、提升品质，最大限度预防和减少煤炭市场波动时对销售的影响，用“高品质”夯实品牌效应，赢得客户信任，赢得市场口碑。全体销售人员始终坚持售前、售中、售后全流程服务客户原则，根据不同客户，精准施策，做到每月走访客户、掌握信息、了解市场，最大限度预防和减少煤炭市场波动时对销售的影响。同时，针对不同煤种指标与产品流向，分区域建立客户联络点、建立客户档案、完善合同管理，打通客户联络壁垒、优化客户回访，全力做好市场营销、物流通畅、货款回笼，提供优质的一流服务，建立健全良好的合作共赢机制。
　　火车快不快，全靠车头带。“一个企业要发展，还得提高站位，把自己放在全市、全省、全国的高度去考虑，围绕中心，主动服务大局。”白席能说。
　　疫情期间积极主动对接，延安利源物流有限公司进了商务部的民生保供名单。销售部成功与1家煤矿签订20万吨保供合同，与4家重点客户签订2023年电煤中长期合同，进一步扩大长期协议保供合作客户群体，大大减少了下游客户的煤源困境以及价格压力，主动解决各个企业的燃“煤”之急。同时，为积极应对煤炭市场变化莫测，煤炭价格稳居高位的形势，销售部及时积极与产地煤矿及贸易公司加强联系，了解市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，加大调研库存、日耗、需求、价格及运输过程中受疫情防控、道路、燃料等因素导致的运费浮动，围绕质优、价廉、量稳方针，及时和矿方沟通调整每天的计划量以及协调装车遇到的各种困难，调整运价，做到最优性价比采购煤炭，最大化降低采购运输成本。在疫情肆虐的2022年销售量达151.02万吨，实现收入16.92亿元。
　　“发挥自身优势，我们还要积极响应‘一带一路’倡议，争取开通‘延安号’中欧班列，把延安苹果、石油设备等优质产品卖到俄罗斯、哈萨克斯坦等沿线国家，帮助延安企业做大做强，让延安人民生活得更幸福美好。”白席能信心满满地说道，企业已经在做试水和洽谈，接下来，销售部将会通过参展，深入了解各个国家企业的需求情况，争取拿下单子，协调各方力量，把事情办成，为延安经济建设作出更大的贡献。