通讯员 倪小红 赵越
　　春雨润田，桥山叠翠，清爽的空气里浸润着生机。4月22日，黄陵矿业一号煤矿地销仓下一派繁忙景象，一辆辆运煤大卡车有序驶入装载点，满载优质“黄灵煤”缓缓驶出厂区。当看到当班销售日报上“194辆、7760吨、热值稳定6000大卡以上”的亮眼“成绩单”，该矿选煤厂装运班长杨虎和同事们的脸上露出了欣慰的笑容。
　　在当前煤炭市场形势下，这样的运销场景着实让人眼前一亮。这份“成绩单”的背后，正是该矿践行“提质量、调结构、树品牌、增效益”标准，深耕提质增效、深耕品牌建设的真实体现。
　　今年以来，该矿以市场需求为风向标，以煤质专项提升为抓手，通过严抓井下源头管控、优化配煤工艺、科学调整产品结构，将商品混煤热值稳定提升至6000大卡以上，持续提升商品煤“含金量”，让黑“金子”真正释放价值光芒。
　　源头管控“固前线”
　　“第一刀从煤层厚度2.1米向机头20架处进刀，向机尾方向割煤直至贯通……”在该矿820智能化综采工作面，综采三队队长阎鑫正现场指挥采煤作业，声音铿锵有力。
　　生产源头是矿井的“效益活水”，稳住源头，才能保证矿井发展。4月21日夜班，820智能化工作面机器轰鸣，采煤机高效运转，滚滚乌金源源不断产出。阎鑫紧盯作业现场，在他看来，守好煤质源头关，就是守住矿井高质量发展的生命线。
　　一号煤矿矿井田范围地质构造发育煤层分布不均、赋存不稳定，受先天成因影响，矸石对煤质带来很大影响，煤质发热量一度与周边矿井相比并不占优势，成为矿井的一个“软肋”。
　　“针对井下地质条件复杂多变，我们从稳源头、重过程、抓细节入手，按照‘重点盯、跟踪盯、全程控’的思路，紧抓生产源头管控。我们从进刀工艺上保煤质，及时调整采高，做到不丢顶底煤、不吃顶底矸石；严格要求淤泥不上带、转载不空喷、冲尘不洒带、淋水不湿煤，最大限度避免水煤现象发生。从源头精准‘掐’住影响煤质的‘病灶’，保证煤炭‘纯度’。”说起采煤工作面煤质管理时，阎鑫如数家珍。
　　为了确保运输系统洁净可靠，该矿还在井下主要原煤运输皮带机尾处安装除铁器、除杂篦子，及时吸附意外进入皮带系统的锚杆、破碎菱形网等铁屑杂质，实现煤质源头管控。
　  原煤吃上“配方餐”
　　一号煤矿生产的“黄灵煤”具有低灰、低硫、低磷、高发热量的特点，是优质的配焦煤，但“好酒也怕巷子深”，如何让“黄灵一号”品牌占据煤炭市场，如何将更多的“乌金”变为效益“黄金”，成为该矿持续探索的课题。
　　4月22日，笔者走进该矿选煤厂集中控制中心，墙上“以质量树品牌、以品牌赢效益”12个蓝色大字格外醒目。监控大屏上，“三仓”仓位信息实时跳动，工作人员轻点鼠标，原煤掺配比例、煤质数据一目了然，精准管控贯穿配煤全过程。
　　受井下采面构造带、断层影响，原煤质量易出现波动，难以稳定满足客户需求。为此，该矿对地销仓上输煤系统实施技术改造，通过“原煤+精煤”科学融合配比，实现销售原煤煤质稳定达标。
　　为实现科学配煤、稳定热值，该矿重点对配仓刮板输送机802、803进行升级改造，将槽体从2号精煤仓延伸至3号原煤仓，单机延伸22米；同步将110kW电机升级为132kW电机及配套减速机，将单向驱动改为双向驱动，实现物料双向灵活输送，保障配煤系统高效稳定运行，可根据井下实时煤质数据动态调整掺配比例。
　　为了明确仓储煤量和科学掺配比例，实现生产源头精准配煤，该矿抽调技术骨干组建精益管控工作小组，建立煤质预测预报机制，定期采集煤样开展全分析化验与浮沉试验，精准掌握煤质情况。
　　“煤质检测、分存分储、精细配比，每个环节都容不得半点马虎。”作为配煤调试的主要负责人之一的赵越介绍，3月份以来，他们累计开展30余次原煤与精煤配比实验，总结形成理论配煤比例对照表，确保商品煤发热量稳定在6000大卡以上。
　　“抓煤质就是求生存，就是增效益。在原煤中适当掺配不仅仅是部分精煤，更掺配的是我们把客户当朋友的真心。一季度，我们商品煤合格率达到100%，竞拍溢价优势明显。”负责选煤厂管理工作的副总经理刘茂荣说道。
　　市场开拓“亮名片”
　　“谁赢得了客户，谁就赢得了发展主动权。我们牢固树立‘主动式、精准化’服务理念，把客户需求放在首位，与客户面对面地沟通、交流，真正了解顾客的需求，并对客户提出的疑惑现场解答，以真诚的态度和优质的服务赢得市场。”一号煤矿调度室主任谭飞一边说着，一边打开了陕西省煤炭交易中心网上交易平台，查看当天网上竞拍煤炭的价格。他电脑下方的“黄陵煤营销群”也在不停地闪动着，各类煤质信息、客户反馈持续更新。
　　为抢占市场先机，该矿践行“同一市场比质量、同等质量比服务”理念，积极做好“主动式销售”文章，销售人员深度调研市场，上门推介“黄陵煤”的品牌优势，寻找优质客户。同时，利用网络及时向重点客户发布煤质信息，及时了解他们对煤质信息反馈情况，做好售后服务。
　　创新管理模式是市场开拓的重要支撑。该矿实行生产部门和销售部门“联姻”制度，树立“一家人过日子”的思想，杜绝“挖炭的不管卖炭的，各人干各人”的传统模式，形成生产紧盯煤质、销售关注生产、产销协同发力的良好格局。同时，健全销售绩效考核体系，充分激发营销人员拓市场、稳客户的积极性，以“内稳基础、外拓市场”的策略抢占发展先机，推动优质“乌金”持续转化为实实在在的发展效益，让“黄灵一号”品牌在市场竞争中愈发响亮。